Kāpēc cena vien ir nepareizs jautājums?
Pircēji pētagidu sistēmasparasti sāciet, meklējot cenu diapazonu, un galu galā esat neapmierināts, ka piedāvājumi starp piegādātājiem tik ļoti atšķiras par to, kas uz papīra izskatās pēc līdzīga aprīkojuma. Variācija nav nejauša. Cenu šajā kategorijā nosaka daži specifiski faktori, un šo faktoru izpratne parasti ir noderīgāka nekā jebkurš cits skaitlis, jo skaitlis mainās atkarībā no tieši tā, kas tiek salīdzināts.
Kanālu skaits un frekvenču josla
Sistēmas ar nedaudziem fiksētiem kanāliem vecākā frekvenču joslā ražošanas izmaksas ir ievērojami mazākas nekā tādas, kas piedāvā vairāk nekā simts regulējamu kanālu 2,4 G tīklā, jo kanālu ietilpība ir tieši saistīta ar pamatā esošo mikroshēmojumu un signāla apstrādes sarežģītību. Pircēji, kas salīdzina divas sistēmas, kas fotoattēlos izskatās līdzīgas, dažkārt nepamana, ka viena ir paredzēta nelielai norises vietai, kurā tiek vadīta viena ekskursiju grupa, bet otra ir izstrādāta lielām vietām, kurās vienlaikus darbojas daudzas grupas bez traucējumiem -, un cenu atšķirība atspoguļo šo iespēju nepilnības, ne tikai zīmola uzcenojumu.
Akumulatora ietilpība un darba stundas
Lai pagarinātu darba laiku no pieticīga pilnas-uzlādes darbības laika uz pilnu-dienu-plus darbības laiku, parasti ir nepieciešams lielāks akumulatora elements, kas palielina gan materiālu izmaksas, gan bieži vien nelielu svara-izlaidi, kas ražotājiem ir jāizstrādā. Sistēmām, kas tiek tirgotas ar ilgu akumulatora darbības laiku, parasti ir augstāka cena nekā citās līdzīgās sistēmās ar īsāku darbības laiku, un šī piemaksa parasti ir izsekojama līdz reālai komponentu izmaksu atšķirībai, nevis tikai pozicionēšanai.
Komplekta konfigurācija un cena vienai personai
Divi piegādātāji, kas piedāvā ļoti dažādas kopējās cenas, var izmaksāt līdzīgu summu vienam apmeklētājam, ja tiek ņemts vērā komplekta lielums. Komplekts, kas paredzēts 20 -personu grupai, un komplekts, kas paredzēts 500 {5}}personu grupai, nav īsti salīdzināms pēc kopējās cenas, - jo noderīgāks salīdzinājums ir maksa par uztvērēju, kā arī izmaksas par atbalsta infrastruktūru, piemēram, uzlādes dokiem, kas atšķiras atkarībā no komplekta konfigurācijas. Pircējiem, kas novērtē cenas līdzās, ir jānormalizē uz vienību vai personu, pirms pieņemt, ka viens piedāvājums ir lētāks par otru.
Logotipa zīmols, pielāgota frekvences konfigurācija un materiālu izmaiņas palielina izmaksas papildus sistēmas bāzes cenai, un ne katrs piegādātājs to skaidri norāda sākotnējā piedāvājumā. Pircējs, kas salīdzina viena piegādātāja pielāgotu cenu ar cita piegādātāja standarta konfigurācijas piedāvājumu, bieži salīdzina divus dažādus produktus, pat ja abi ir marķēti ar vienu un to pašu bāzes modeļa numuru. Pieprasot piegādātājiem nodalīt bāzes vienības izmaksas no pielāgošanas izmaksām, parasti tiek iegūti salīdzināmāki piedāvājumi.
Nozare{0}}Plašas piegādes ķēdes maiņas
Bezvadu elektronikas - mikroshēmojumu, akumulatoru, RF moduļu - komponentu izmaksas ir mainījušās, ņemot vērā plašākas globālās elektronikas piegādes tendences, nevis palikušas nemainīgas, kas nozīmē, ka cenu izmaiņas šajā kategorijā ne vienmēr ir atkarīgas no viena ražotāja peļņas vai lēmumiem. Pircējiem, kuri salīdzina šodienas piedāvājumu ar cenu, ko atceras pirms dažiem gadiem, vajadzētu sagaidīt, ka daļa no šīs atšķirības atspoguļos nozares-plašas komponentu izmaksu izmaiņas, nevis piegādātāja pieaugošo peļņu.
Garantija un pēc{0}}pārdošanas atbalsts
Zemāks sākotnējais piedāvājums no piegādātāja, kas piedāvā minimālu garantijas segumu vai lēnu nomaiņas procesu, sistēmas darbības laikā var izmaksāt vairāk nekā augstāks piedāvājums, kas nodrošināts ar stingrākiem pēc{0}}pārdošanas noteikumiem -, jo īpaši vietās, kur aprīkojums tiek darbināts katru dienu, kur neveiksmīgai iekārtai, kas nedēļām ilgi stāv bez remonta, ir reālas darbības izmaksas. Pircēji, kas salīdzina tikai cenu, neņemot vērā garantijas ilgumu un atbalsta atsaucību, bieži salīdzina nepilnīgu priekšstatu par kopējām izmaksām.
Kā faktiski salīdzināt citātus
Visnoderīgākais veids, kā novērtēt ceļvežu sistēmas cenu noteikšanu, ir nevis jautāt “vai šī ir godīga cena”, bet gan sadalīt cenas komponentos - kanāla/frekvences iespējas, akumulatora specifikāciju, komplekta konfigurāciju uz vienību, pielāgošanas izmaksas un pēc-pārdošanas nosacījumus - un salīdzināt katru no tiem atsevišķi starp piegādātājiem. Divi citāti, kas ārēji izskatās tālu viens no otra, bieži vien saplūst, kad šādi normalizēti, un divi citāti, kas izskatās līdzīgi, dažkārt izrādās ļoti atšķirīgi pēc izpakošanas.
FAQ
J: Kāpēc divi piegādātāji piedāvā tik atšķirīgas cenas par vienu un to pašu produktu?
A. Atšķirības parasti izriet no konkrētiem faktoriem - kanālu skaita, akumulatora jaudas, komplekta konfigurācijas, pielāgošanas un garantijas noteikumiem -, nevis viens piegādātājs, kurš vienkārši iekasē vairāk par identisku produktu.
J: Vai augstāka cena vienmēr liecina par labāku kvalitāti?
A: Ne obligāti. Cena atspoguļo komponentu izmaksu, pielāgošanas un atbalsta nosacījumu kombināciju, tāpēc ir vērts pārbaudīt, kas faktiski ir iekļauts, nevis pieņemt, ka cena vien norāda uz kvalitāti.
J: Vai pircējiem vajadzētu sagaidīt, ka cenas turpinās mainīties gadu no gada?
A. Bezvadu elektronikas komponentu izmaksas ir mainījušās līdz ar plašākām globālajām piegādes tendencēm, tāpēc dažu gadu-vairāk-gadu cenu izmaiņas nozarē ir normālas un ne vienmēr ir raksturīgas vienam piegādātājam.
